Victoria's Secret

设计理念

总裁Grace Nichols把 Victorias Secret描述成“一位生活方式的商家，即时装商是众多顾客生活的组成部分。我们给予顾客的是：魅力、美丽、时尚及一点儿浪漫。我们清楚什么时装最适合女性的身体和情感需求”。

Victorias Secret的设计队伍创造了空前的成功记录。它创造性地引进了新产品生产线，如“第二层皮肤缎面”（Second Skin Satin）、主要用棉制品做的“性感形体服”及“完美外形”公司的乳罩产品尤其畅销，所以公司计划每年开发一种新的乳罩款式。

维多利亚的秘密最初只是一个小商店，出售内衣、睡衣及女性家居装饰品等商品。据说在维多利亚时代,女人们的装束层层叠叠十分严密，裙下的秘密自然最能激发人们的好奇心和窥探欲，借此概念，创办人希望自己的商店及产品能够体现维多利亚时代的闺房景象，所以为自己的品牌命名为维多利亚的秘密。

设计师按着维多利亚的风格，设计出一些性感的内衣，展现维多利亚时期女性的秘密风景。

品牌文化

Wexner凭借极具超群的品位和敏锐的商业嗅觉，将经营的品牌定位于青少年尤其是年轻女性。

作为一个女性内衣品牌，维多利亚的秘密这个名字无疑是成功的。在LTD公司的诱导下，它引起后来人的无限遐想，为产品的神秘感和高贵感的塑造提供了空间，成为神秘、魅力、奢侈、纵容的代名词，她所引领的不仅仅是时尚，更是一种生活态度，维多利亚的秘密品牌一直倡导“穿出你的线条，穿出你的魅力，穿出属于你的一道秘密的风景”。

维多利亚的秘密（Victorias Secret）对于性感美艳的定义早已昭然若揭，天使的长发自然微卷，像刚刚睡醒尚未梳洗或才经历一场完美的性爱。面容自然媚态，红绯绯的脸庞和雾茫茫的双眸象刚刚接吻过的嘴唇。

维多利亚的秘密（Victorias Secret）隶属美国知名中高档服装生产商Limited Brands集团，性感是Victorias Secret的代名词，她不仅是全美，她优雅，化妆品等领域散发出让人无法抗拒的魅力。在全美，超过1000家的分店都在销售由超级名模代言的Victorias Secret性感内衣。

旗下产品

维多利亚的秘密（Victorias Secret）的产品种类包括了女式内衣、睡衣及各种配套服装、豪华短裤、香水化妆品以及相关书籍等，是全球最著名的、性感内衣品牌之一。2002年10月29日，全球内衣巨人Victorias Secret在圣诞节前夕推出了由珠宝商设计的镶嵌着宝石价值1000万美元的乳罩。

发展历程

1969年仅仅拥有五家连锁店的Limited Brands得以成功上市，自此一发不可收拾，六、七年间已扩张至上百家店铺，Limited以全美45州内的368家店赚得6.2亿美元的销售额。

第一家维密商店

1977年，毕业于斯坦福经济学院的罗伊·雷蒙德在加州旧金山创办了维密。他觉得在大庭广众下为妻子选购内衣颇为尴尬。于是他在斯坦福购物中心开办了第一家商店，并迅速增加邮购目录和3家商店。该商店旨在为男性创造一种舒适的选购环境。木质的墙面，充满维多利亚时代气息，还有乐于助人的导购员。不同于架子上挂满各种码数的文胸和内裤的普通内衣店，该商店将各种款式风格、成套搭配的内衣，点缀在墙面上。男士只需根据款式选购，然后由导购员帮忙选择合适的尺码，在后台存货中取成品即可。1982年，经过5年的经营，罗伊·雷蒙德将公司出售给The Limited公司。

1980年，其旗下一支专打青少牌的复始品牌Express横空出世，以年轻泼辣的辣妹为主要消费对象的休闲品牌Express在全美46州拥有956家店，那些标着EXPRESS品牌的便宜超短裙带来了20亿美元的年销售额；而Structure这一深受男士喜欢的休闲品牌即将改名为Express Men’s，这意味着5亿美元的销售额和429家店的加盟将在规模上把Express提升为LTD旗下最大的成衣品牌。

1982年买进的Victoria’s Secret在LTD精心打造之下，已成为美国女性梦寐以求的内衣品牌。2003年Victoria’s Secret，不仅拥有高达28亿美金的净销售额，位于全美各地的连锁专卖店已超过1000家。

The Limited公司完整地保持了维密的个性化形象。维密在80年代迅速扩展到全美各大商城。The Limited公司更将经营范围拓展到鞋子、晚装、香水等其他产品，每年8次发行邮购目录。

90年代初期，维密更成为全美最大型的，超过10亿美元的女式内衣零售商。

美国的橄榄球迷永远不会忘记1999年的美国超级杯职业橄榄球赛,令人难忘的是，在中场休息时，一家内衣商把她们的穿着甚少的模特儿在跑道上走猫步的情景进行网络直播，结果引爆了网络直播的灾难——有150万人蜂拥上网争睹美女风采，相反，承接比赛直播的网络没有足够的能力来应付成千上万的网民,而影响到了超级杯的直播。

不仅是全美国，更是全世界内衣界的龙头。Victoria’sSecret隶属被华尔街公认的知名中高档服装生产商InimateBrands集团，它优雅，热情，挑逗的在伸展台上影响着全球三十亿女性人口的“内在美学”，同时也在香水、配饰、化妆品、保养品,成衣等领域散发出让人无法抗拒的魅力。在全美，超过1000家的分店都在销售由超级名模代言的Victoria’sSecret性感内衣。

2007年7月10日，Limited Brands将75%的服饰产业卖给Sun Capital Partners公司，专注于提升维密和Bath & Body Works的销量，Bath & Body Works在2006年为Sun Capital Partners公司提供了72%收益额的利润。

全美1千家维密内衣店，以及1百家独立的维密美容店，大多分布在购物中心；出售文胸、内裤、袜子、化妆品、睡衣等众多产品。维密的邮购目录每年发行4亿册。介于环境保护组织的施压，维多利亚的秘密所属的企业和环保组织在2006年达成协议，将内衣的零售目录做得更环保友好些。未经森林管理委员会许可，目录将不得采用加拿大任何有驯鹿栖息的林地所产纸浆制作；且10%将利用从顾客回收的废纸。

商店基本概况：维密共有1003家商店，等于大概512万6千平方英尺销售范围；平均每一英尺销售范围内产生的销售额为731美元；销售范围内的平均商店大小为5.111英尺；每家商店的销售毛利为370万美元，即全部商店的销售毛利为37亿美元。

维密致力于在中级消费者脑海中树立相对保守，避免任何内衣可能带来的庸俗形象。该公司在90年代因启用超模代言广告和时装秀而陷入绯闻之争。过去几十年间，维密一直拒绝跟随名人潮流，每月至少回绝1名前来请求代言其品牌的名流人士。

维密运用严格的客户服务模式。为常客发放提供折扣的消费卡、邮发优惠券和免费商品等促进销售。

管理架构

MegaBrand总裁：Les Wexner

品牌顾问：谢伦·杰斯特·特妮（Sharen Jester Turney）

维密商店总裁：罗莉·格里蕾

副总裁：丽贝卡·费恩

财务总监：比尔·梅

维密广告

每年维多利亚的秘密广告都会吸引全世界的目光。这不仅是因为秘密广告中挑选的艳丽女模，而且还是维多利亚的秘密广告的内容更是极大亮点。每次性感维多利亚的秘密广告的发布，即会造成一时的轰动。

与维多利亚的秘密在国内屈指可数的专卖店相比，该品牌一年一度的内衣秀在中国消费群中引发的热潮显然要远远大于此，就像是虽然极少有人买得起模特身上250万美元一件的内衣，却丝毫不妨碍关注维多利亚的秘密广告中出现的内衣成为大众皆能消费的文化一样。

从上世纪90年代起，VS每年一场的内衣秀和维多利亚的秘密广告一样已经延续了17年，而维多利亚的商业秘密也几乎成为了众人皆知的秘密，但却鲜有品牌可以超越于此。不管是在信息传递更加发达的今天，还是在媒体渠道相对单一的20年前，维多利亚的秘密时装秀从创办之初起，便年年登上各大报纸的头版头条，而这场秀也让女性的私密衣物登上“大雅之堂”，同时吸引来众多非消费群体男性的目光。

维密天使

维密天使是该品牌最鲜活的模特代言人。维密天使在1999年第四届年度维秘时装展首次登台亮相。丹妮拉·帕斯托娃、蕾蒂西娅·卡斯塔、海蒂·克拉姆和泰拉·班克斯也在最初活动的天使之列。

2007年5月，维密天使中的Adriana Lima、Heidi Klum、Doutzen Kroes、Selita Ebanks、Alessandra Ambrosio、Miranda Kerr、Izabel Goulart、Karolina Kurkova以及Marisa Miller入选《人物》杂志年度“1百位世界最美之人”行列。各个天使均为世界最高酬金的模特。

2007年11月13日，维密天使成为首位在好莱坞星光大道留名的商标。

维密的天使也有两种：一种是为维密拍广告以及走秀并且有其他工作的（每年的秀里都会有采访几名模特，就是她们）相当于是形象代言人的作用，另一种是只是一般的走秀的。模特们在签约为天使前就开始为公司工作。

维密时装展

1995年，维密举行了首场时装展，被全球媒体报导为“世纪内衣盛事”。

1996年，克劳蒂亚·雪佛（Claudia Schiffer）演绎 奇迹Bra，价值100万美元。

1997年，泰拉·班克斯（Tyra Banks ）演绎 梦幻钻石Bra，价值300万美元。

1998年，Daniela Peslova 演绎 梦幻天使Bra，价值500万美元。

1999年，经过在超级橄榄球赛期间广告宣传，维密公司创下广播纪录，时装展现场直播的同时在时代广场转播，吸引了15亿观众。Heidi Klum演绎价值1000万美元的新千年梦幻钻石Bra。

2000年，时装展在法国戛纳举行。在戛纳电影节期间为抗艾滋慈善机构筹集资金高达35亿美元。吉赛尔·邦辰 Gisele Bundchen演绎价值1500万美元的大红狂热梦幻钻石Bra。“狂热梦幻”Bra布满各种手切宝石，由1300颗价值300克拉的钻石及泰国红宝石镶嵌而成，最终以1500万美元的价格售出。

2001年，维密时装展首次在ABC电视台播出，Heidi Klum演绎价值1250万美元的天堂之星钻石Bra。吸引了无数观众，同时也有中级知识分子的争议，联邦通讯局接到众多观众对节目的投诉。

2002年，卡罗莱娜·科库娃（Karolina Kurkova）演绎 维多利亚奇幻Bra，价值1000万美元。

2003年，海蒂-克鲁姆（Heidi Klum）演绎 非常性感之梦幻Bra，价值1100万美元。非常性感之梦幻Bra由1200颗粉红蓝宝石及90克拉祖母绿切割钻石镶嵌而成。

2004年，维密一改年度的时装展，天使们（泰雅·班克斯、海蒂·克拉姆、吉赛尔·邦辰、阿德里亚娜·利马和亚历山大·安布罗休）在全美4大城市：纽约、迈阿密、维加斯和洛杉矶举行天使全美巡演。泰拉·班克斯（Tyra Banks）演绎 天堂70年代梦幻Bra，价值1000万美元

2005年，罗格斯大学鼓乐队更在时装展结尾客串演出。这年也是泰雅·班克斯的最后一场维密T台演出。Gisele Bundchen演绎价值1250万美元的璀璨性感梦幻钻石Bra。（以往，大多数维密展出的服饰均为非卖品，但2005年，时装展展出的服饰在目录中开始提供销售。）

2006年，美国流行天王贾斯汀·汀布莱克作为开场嘉宾与中场表演嘉宾。维密展出了大部分价值不菲的“梦幻文胸”，卡罗莱娜·科库娃 Karolina Kurkova演绎价值650万美元的内心狂热钻石梦幻钻石Bra。2006年最大的亮点就是“梦幻内衣”中间镶嵌的10克拉钻石胸针，并有2000颗闪亮心型钻石点缀。维密的子品牌红粉佳人更在该年首次亮相T台。时装展至此已发展成一场繁华盛事：富有精心雕琢的装饰内衣、多种多样的音乐以及各种为不同主题设计的背景。时装展吸引了无数名人和艺人。模特穿戴的巨型天使翅膀，以及其他不同形式、不同大小的蝴蝶、孔雀或魔鬼等翅膀，已成为维密时装的标志。维密时装展更是众多当红模特云集的盛事，在走秀的最后，均会同台在秀台中央展现身姿。

2007年，辣妹组合回归后的首次登台在维密时装展演出，获得显着成效。原计划参演的肯伊·威斯特由于母亲的逝世而取消了演出。Will.i am乐队应邀顶替他的空缺。Selita Ebanks演绎价值450万美元的假日梦幻钻石Bra。

2008年，舞王Usher，兼美国的R&B流行歌手和演员在维秘的时装展演出。这一年，维秘的时装秀场地转到迈阿密的枫丹白露酒店举行，不同于以往的T字型t台。维秘第一次采用了一边式“超长天桥”。阿德里亚娜·利马（Adriana Lima）演绎价值500万美元的黑色钻石梦幻钻石Bra。黑色钻石梦幻奇迹Bra共有3575颗黑钻石、117颗1克拉圆钻石、34颗红宝石等共大约3900颗宝石，中间还悬挂着两颗分别重115克拉的巨钻，总重为1500克拉，堪称史上之最。

2009年，著名Pop组合Black Eyed Peas登台表演。VS首次采用V字型T台。Marisa Miller演绎价值300万美元的五彩梦幻钻石Bra。五彩梦幻Bra共用2350颗钻石，一颗重达16克拉的香槟色巨钻挂在正中，总重150克拉，价值300万美元，但此价格却为梦幻系列内衣这10年来价值最低的。VS首次启用中国面孔维密天使刘雯。

2010年，加州天后Katy Perry，著名歌手Akon登台表演。pink系列第一次成为VS的闭场秀。Adriana Lima演绎价值200万美元的梦幻炸弹钻石Bra。

2011年，说唱天王Jay-Z，Kanye West，饶舌歌手Nicki Minaj，当红摇滚乐队Maroon5登台表演。Miranda Kerr演绎价值250万美元的梦幻钻石Bra。何穗成为史上第二位“维密”的中国天使。

2012年，流行小天后蕾哈娜（Rihanna）、人气天王贾斯汀·比伯（Justin Bieber）、“火星哥”布鲁诺·马尔斯（Bruno Mars）三位重量级歌手为维密大秀助阵。Alessandra Ambrosio演绎价值250万美元的梦幻花卉钻石Bra。除了已经连续4年为VS走秀的刘雯和二度登台的何穗，秦舒培亦献出了自己的VS处女秀，成为史上第三位来自东方的VS天使。

2013年，Taylor Swift 、A Great Big World、Neon Jungle、Fall Out Boy众实力歌手倾情献唱。Candice Swanepoel演绎价值一千万美金的VS皇家梦幻Bra。除了每年重头戏——天价宝石内衣外，今年还有另一个看点：Lindsay Ellingson演绎由施华洛世奇(Swarovski)和3D打印界的大师Shapeways一同打造的3D打印内衣Snow Queen。奚梦瑶首次登上维多利亚的秘密内衣秀，演绎Pink系列，成为第四位登上维密秀的中国超模。

2014年维多利亚的秘密内衣秀于英国当地时间2014年12月2日在伦敦举行，将于12月9日在CBS电视台公开播出。Taylor Swift、Ed Sheeran、Ariana Grande、Hozier四位歌手倾情献唱。多位性感超模亚历山大·安布罗休 (Alessandra Ambrosio)、阿德瑞娜·利玛(Adriana Lima)、蒂丝·斯瓦内普尔 (Candice Swanepoel) 、贝哈蒂·普林斯露(Behati Prinsloo)、卡莉·克劳斯（Karlie Kloss）以及莉莉·奥尔德里奇 (Lily Aldridge) 等，现身秀场展示那些华丽多彩的性感内衣。阿德里亚娜·利马（Adriana Lima）和亚历山大·安布罗休 (Alessandra Ambrosio)两位维多利亚秘密的门面超模穿着今年的梦幻内衣同时现身T台。这两款钻石镶嵌的内衣每个价值200万美元。

品牌影响

Victorias Secret维多利亚的秘密，一个风靡全球的世界顶级内衣品牌，一年又一年地创造着时尚界内衣秀的奇迹。2005年，Victorias Secret开创性地与电视、网络等媒体合作，在美国国内推出电视时尚内衣秀并定于每年举办一次，节目的新潮时尚、漂亮动人不意外地在世界范围内引起狂潮，并使得“维多利亚的秘密”这个品牌名声大噪。Victorias Secret Fashion Show每一年都在挑战人类创造力与想象力的极限，以至于人们每年都认为下一年的时尚秀无法再超越。然而，Victorias Secret就是这样一个可以创造神话的品牌，她的时尚内衣秀一年比一年惊艳、性感。

在Victorias Secret Fashion Show上，内衣似乎早已经超出了她们原本存在的意义，而成为构筑一场宏大而瑰丽的童话意境的元素。一年一度的Victorias Secret Fashion Show也似乎超越了一场秀的理解，而更像是一出声势浩大的百老汇舞台剧。

在这个神话舞台上演出的也都不是凡人。能够荣登该秀T型台的模特都是在世界范围内精挑细选的顶尖人物，每一个都是光彩熠熠、吸引眼球的性感尤物。

子品牌

维密红粉佳人

维多利亚的秘密PINK代表永恒的PINK，它隶属美国知名维多利亚的秘密(Victorias Secret)集团。自成立那天起，维多利亚的秘密 PINK（粉色）就一直成为了魅力、浪漫、纵容及女式内衣的代名词。我们给予顾客的是：“魅力、美丽、时尚及一点儿浪漫。我们清楚什么时装最适合女性的身体和情感受需求”。

2004年7月，维密公司开始打造红粉佳人，专为大学和高中生定制休闲服、睡衣和贴身内衣的品牌。亚历山大·安布罗休为该品牌的首位代言人。红粉佳人在全美各大校园巡展，在校园外设立分点供学生选购产品。该品牌通过在MySpace网站、Facebook网站、与MTV合作和年轻人博客间开展市场。过去几年，该品牌曾多次被提名为全球该类产品最佳业绩。米兰达·可儿是当前维密红粉佳人的代言人。自2008年初，贝哈蒂·普琳丝洛开始出现在众多该品牌广告中。

公司旗下品牌Lycheepink是代表时尚家居新概念-像粉色的荔枝，轻轻的去掉僵硬的外壳，充分享受鲜嫩柔美的居家新生活，在家的那种自由和舒适惬意得到了充分的表达，不再拘泥于现代职场的硬派风格。内衣 睡衣 文胸 拖鞋及亲子装，情侣装整个以和谐，大方，性感，温情的组合。维多利亚的秘密（美国）公司联合中国瑞丽服饰及瑞丽时尚国际开发公司共同开启亚洲时尚家居服扉页。

在华市场

来自美国的Victoria’s Secret是一个风靡全球的品牌。在款式、颜色、设计的完全引领下，已成为全世界女性惊叹的时尚品牌。

Victoria’s Secret所倡导的“穿出你的线条，穿出你的魅力，带着轻松舒适的享受穿出那属于你的那一道秘密的风景”成为了时尚女性的追求。Victoria’s Secret设计工作室注重款式的齐全，颜色的亮点，因而精心研发了一系列产品，包括内衣、泳装、睡衣及服装等系列。从产品本身的设计风格来看，Victoria’s Secret无疑是世界潮流的领航者。

维多利亚的秘密在北美地区（美国，加拿大）和伦敦有专卖店。

伦敦当地时间8月27日早晨，美国内衣巨头“维多利亚秘密”在英国旗舰店盛大开业。由羽毛、蕾丝、花边、亮片、纱绸等元素打造的奢华内衣统统亮相，充满了浪漫梦幻色彩，让每位来这里的顾客都欲罢不能。从店内装潢到内衣的展示，都美轮美奂，可爱诱人，其中有许多内衣是维秘模特们走秀时的“战衣”，比如米兰达·可儿，海蒂·克拉姆等。有顾客表示，“这里绝对是每个女孩的梦想，这里简直就是一场视觉盛宴”。

2012月九月维多利亚的秘密在马来西亚1Utama购物中心新开设首家配饰及美妆概念店，据了解，Victoria’s Secret马来西亚1Utama购物中心概念店是与Valiram Group合作推出的。Valiram Group创立于1935年，是马来西亚领先的奢侈品零售商，其店铺遍及马来西亚、新加坡、印度尼西亚、澳大利亚及中国等市场。Valiram Group经营的品牌超过150种，涉及服装、配饰、珠宝、化妆品及香水等品类。

内衣秀

2005年，Ricky Martin with Daddy Yankee - Drop It On Me.

2006年，贾斯汀·汀布莱克- SexyBack，My Love/Lovestoned

6大系列(07年）

Blade Runner 未来主义动物图案

Age of Elegance复古风潮

Pink 维多利亚的秘密旗下年轻品牌

Rome Antique 帝国陶器花纹

Surreally Sexy超现实主义绘画灵感

Deck The Halls圣诞主题

2007年，辣妹（全体团员首次重聚演出）

Will．i．am（Black Eyed Peas成员）- I Got It from My Mama

Seal - Wedding Day（跟Heidi的夫妻对唱），Amazing

2008年，亚瑟小子- Whats Your Name,Yeah ，This Aint Sex,

2009年，黑眼豆豆- Boom Boom Pow，Meet Me Halfway

2010年，Akon - angel （独唱）

Katy perry - Firework,Teenage dream,Hot N cold,California gurls.

2011年，Jay-Z & Kanye West

Kanye West - Stronger

Maroon 5 - Moves like jagger

Nicki Minaj - Super bass

2012年，Justin Bieber-As Long As You Love Me，Beauty and A Beat

Bruno Mars-Locked Out of Heaven、Young Girls

Rihanna-Diamonds ， Phresh Out The Runway

2013年，六大系列

“BRITISH INVASION（英伦入侵）”：Taylor Swift、Fall Out Boy - My Songs Know What You Did in the Dark

“SHIPWRECKED（迷海遗舰）”：A Great Big World - Say Something

“PARISIAN NIGHTS（巴黎之夜）”：Miley Cyrus - FU

“BIRDS OF PARADISE（天堂飞鸟）”：Fall Out Boy - The Phoenix

“PINK NETWORK（粉红罗网）”：Neon Jungle - Trouble

“SNOW ANGELS（白雪天使）”：Taylor Swift - I Knew You Were Trouble

2014年，六大系列

Gilded Angels（金装天使）Is There Anybody Out There - Bassheads

Hollywood Nights - Bob Seger

Just Get Up And Dance - Afrika bambaataa

Bang A Gong (Get It On) - T.Rex

I Want Your Love - Transvision Vamp

Exotic Traveler（异域行者）Ed Sheeran-Thinking Out Loud

Dream Girl（梦幻女孩）Taylor Swift-Blank Space

Fairy Tale（童话精灵）Hozier-Take Me To The Church

University of Pink（粉红高校）Ariana Grande-Love Me Harder 、Bang Bang、Break Free、 Problem

Angel Ball（暗黑舞会）Taylor Swift-Style

2015年，六大系列

Boho Psychedelic（迷幻Bono系列）

Ice Angels（冰天使系列）

Portrait of an Angel（天使肖像系列）

Fireworks（烟花系列）

Pink USA（粉红系列）

Exotic Butterfly（异域蝴蝶系列）